Анализ конкурентов

Существует миф, что анализ конкурентов необходим только молодым компаниям, чтобы проще было выйти на рынок. Однако, это не так. Анализ необходим также и компаниям со стажем, чтобы понимать, что происходит в нише.

В наши дни обязательно быть конкурентоспособным, чтобы продержаться в бизнесе. Войны за покупателей не избежать, поэтому нужно выжимать из анализа максимум.

Анализ конкурентов – это отличный инструмент получения данных, с помощью которого можно:

• более уверенно строить маркетинговую кампанию и стратегию по развитию;
• разработать позиционирование компании и продукта;
• сформировать цены на продукт;
• сформировать ассортимент продукта;
• составить план продаж продукта;
• разработать методы продвижения продукта.

Но дело это не быстрое и, зачастую, затратное. Однако с такой информацией можно надеяться победить в конкурентной борьбе.

Что нужно учитывать при анализе конкурентов?

Для начала необходимо ответить на вопрос — зачем конкретно вам это нужно. Затем подобрать как можно больше конкурентов, чтобы анализ был максимально полным (чем больше знаний, тем больше понимания ниши). И, наконец, провести их доскональное изучение.

Как получить необходимую информацию?
• проводить опросы потребителей;
• засылать тайных покупателей к конкурентам;
• изучать всю возможную информацию о конкурентах в Интернете;
• проанализировать рыночные обзоры;
• посещать тематические выставки, конференции и семинары.